撰文：SXD 陈绕

 

一家名不见经传的小公司如何在短短几年做到了让行内震撼的崛起？《美驰门窗》富森美家居南门店的设计，和小

米手机有哪些异曲同工之妙？

 

 

所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

差异化不仅是品牌建设的起点，也是品牌战略的本质特征。

 

 

 

                                                                  破格定价，高端配置？

 

  不一样的低价高配

在苹果、三星的高价商品面前，有这么一群人，对设计、功能、配置需求旺盛但购买能力较低。小米手机定位于中

档机市场，价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。

  不一样的品牌定位

小米跳出了智能手机、商务手机、音乐手机这样的传统思路，定位成“发烧友手机”。这个超越了性别、年龄、阶

层的定位，别具一格。秀配置、拼性能指标，刷足了存在感！

  不一样的销售方式

不走传统渠道，预售激活码吸引线下用户到线上，限量发售。这其实是简单的“饥渴营销”模式，但通过口碑的建

立，并让少部分人先用起来，增加了拥有者的优越感和追随者的羡慕感。

 

 

小米通过差异化战略，坚持 “为发烧而生”的设计理念，以极高的性价比与用户的要求完美契合，在手机市场形成

了独树一帜的高识别度的品牌特质。

 

 

 

                                                            差异化是品牌的第一属性，
                                                            否则品牌的定义就不存在。

 

 

[图] 传统门窗店铺陈列方式
 

  传统门窗店面的展示

传统出售门窗的店面将门、窗、配件等产品进行摆放，利用壁纸、窗帘、辅助软装饰品等材料进行门、窗的诠释和

展现，让消费者去联想实际应用的效果。这样的做法在不能说是错，但不能更好地辅助售卖行为。

 

  美驰门窗新格局

美驰门窗：是SXDesign的一项商业空间设计案例，以更加生动的方式呈现门窗商品。

 

  不一样的摆放

美驰门窗店里的门和窗还原到了墙体，以立体、真实的方式呈现在顾客面前。于顾客而言即使对尺寸、颜色都有大

致的盘算，但仍然要通过想象的方式代入，可是想象难免是有偏差的。而门窗位置的还原，做到了“所见即所得”。

 

  建筑片段还原的实景

在SXDesign私享设计工社的《美驰门窗富森美家居南门店》设计中，采用了建筑外观片段的组合，在店中塑造出

美式和现代两个小型建筑体，通过实景塑造的方式来展示门窗应用的可能性，增强了店铺的体验感。

 

  所见即所得的体验空间

首先让消费者在选购门窗时，产生视觉上的新鲜体验；其次，两处小型的建筑片段也提供了相对闭合的洽谈空间，

提供销售支持。展厅内部将绿植进行景观的植入，以及门窗上3D风景画，让顾客在店中体验户外的舒适感和体验

感。整体展厅设置了双入口，店招根据人们的视线角度进行了调整，店内通过平面设计进行品牌的空间植入，使顾

客产生记忆和识别。

 

  不一样的情景

无论灯具、桌椅、摆设，还是墙体，都与门窗商品在材质、色彩、风格上，做了高度统一的设计，渲染出更强烈的

情景感。顾客在购买时，几乎可以凭借这样的“情景模板”进行快速且准确的挑选。